Какие документы нужны для торговли на озоне

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какие документы нужны для торговли на озоне». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Вы можете стать как обычным продавцом, так и поставщиком товаров — в этом случае обязанности по сбыту лягут на «Озон». Также можно открыть собственный пункт выдачи или получать процент с продаж через реферальную программу.

• На Ozon можно продавать любые разрешенные законом товары. Однако на продукцию, которая подлежит сертификации, маркировке или требует особых условий хранения и доставки, есть ограничения.
• Вы можете доверить логистику Ozon или доставлять товары самостоятельно — предусмотрено несколько моделей сотрудничества.
• Продавцы должны учитывать множество статей расходов — комиссию, доставку, ЭДО, возвраты, складские затраты.
• На маркетплейсе есть собственные инструменты аналитики и продвижения.
• Продавцом могут стать компания, ИП или самозанятый — последний должен соответствовать дополнительным критериям.

Как продавать на «Озоне» юридическому лицу и ИП

Индивидуальные предприниматели и юрлица могут продавать любые товары, разрешенные на Ozon, в том числе: маркированные, собственного производства и других брендов. Нет никаких ограничений и по выбору схемы продаж.

О том, как продавать на маркетплейсах товары, прослеживаемые через «Честный ЗНАК», мы рассказали подробно в этой статье.

Сколько стоит продавать на Озон

Маркетплейс сотрудничает с продавцами по агентскому договору. Предприниматели регистрируют на Озон свои магазины, выставляют товары на виртуальную витрину и продвигают их с помощью готовых маркетинговых инструментов.

Чтобы продавать свои товары на Озон, нужно платить комиссию. Комиссия Озон — это фиксированный процент от конечной цены товара. С 1 мая 2023 года самые низкие ставки будут в категориях:

• туризм — 2%,
• автомобили и мототехника — 4%,
• ноутбуки — 4%,
• устройства Apple — 4%,
• смартфоны — 5%,
• цифровые книги — 5%,
• продукты питания — 5%,
• зоотовары — 5%.

Самые высокие комиссии Озон в 2023 году — на электронные сигареты, продукцию для взрослых, аксессуары для электроники, белье и книги — 16%.

Покупатели перечисляют деньги за товар Озон. По итогам периода маркетплейс переводит их селлеру. За это тоже нужно платить. Тариф определяет банк, клиентом которого является покупатель. В среднем ставка за эквайринг Озон не более 1,5%.

Комиссия за продажу товаров на Озон не единственная статья расходов продавца. Ещё нужно платить за перевозку. Цена зависит от модели сотрудничества с маркетплейсом.

Ozon: что собой представляет

Эта торговая онлайн-площадка является одним из самых крупных интернет-магазинов России. Она начала функционировать вскоре после открытия американской версии Amazon (спустя 2 года), и сейчас во многом копирует работу своего зарубежного аналога.

Электронная коммерческая платформа, основанная в 1998 в Петербурге, также начинала с реализации печатных изданий. Позже перечень реализуемых позиций расширился CD и DVD-дисками. В завершение 2010-х Озон создал собственную базу клиентов, стал предоставлять услуги по доставке (были организованы пункты выдачи) и активно рекламировать свою деятельность на улицах городов и в мировой сети.

С каждым годом российский маркетплейс привлекает все больше продавцов и покупателей, что обеспечивает его стабильный рост и развитие. Если обратиться к статистическим данным, несложно убедиться, что ежедневно его посещают 2,5 миллиона уникальных пользователей. В течение 24 часов принимается и обрабатывается до 50-70 тысяч заказов. Согласно опросу потребителей, в магазине Ozon хотя бы раз делали покупки 35000000 клиентов. Что примечательно, большая часть из них стали постоянными, и теперь покупают товары на площадке минимум 3-5 раз в месяц. Сотрудники службы доставки работают более чем в 7000 городов и ежедневно доставляют порядка 150000 заказанных изделий.

Из-за сложной эпидемиологической обстановки в мире (распространение коронавирусной инфекции) спрос на определенные категории онлайн-товаров многократно увеличился. Так, строительные и отделочные материалы стали продаваться в удвоенном объеме. Спортивный инвентарь для занятий спортом в домашних условиях обрел не меньшую популярность. Специалисты, изучающие статистические данные, уверенно заявляют, что прибыль продавцов интернет-магазина продолжит расти. Как и стоимость реализуемой продукции. Остается выяснить, как на этом можно заработать.

Озон: условия сотрудничества с поставщиками

Решая начать торговую деятельность через российский маркетплейс, важно помнить, что онлайн-площадка имеет несколько собственных складских зон для хранения разных категорий товаров. Перемещать их туда реализатору предстоит самостоятельно. После чего магазин осуществит упаковку и отправку изделий заказчикам.

Однако далеко не все можно доставлять на склад торговой платформы. Крупногабаритные позиции (строительные и отделочные материалы, массивные конструкции из камня или металла, тяжелые запасные части для автомобилей), а также газообразные вещества в баллонах, быстровоспламеняющиеся составы отправляются к покупателям со складского помещения продавца.

Кроме того, для реализации некоторой продукции может понадобиться сертификат, подтверждающий качественные характеристики. Сюда стоит отнести:

• косметические средства;
• запчасти и аксессуары для авто;
• бытовую технику;
• товары для животных;
• продукты питания.

Сколько именно и каким тиражом продавать — значения не имеет. При необходимости можно предлагать даже одну товарную позицию.

Исходя из статистических данных, Озон занимает второе месте в рейтинге топовых платформ для электронной коммерции после Wildberries.

Итак, маркетплейс Ozon в цифрах:

• 19 млн. активных покупателей;
• объем продаж составляет более 60 тыс. заказов ежедневно;
• рекордное количество уникальных посетителей — 2,5 млн. в сутки;
• на официальном сайте представлено более 15 млн. товарных наименований, более чем в 24 категориях;
• огромная ежемесячная аудитория, которая превышающая более 30 млн. человек;
• служба доставки «Ozon» осуществляет отправку около 130 тыс. собственных и партнерских заказов ежедневно;
• география службы доставки (склады, точки выдачи и т.д.) охватывает около 6,5 тыс. крупных городов и населенных пунктов России.

Комиссии и тарифы “Озона”

При FBS комиссия немного отличается. Она включает те же пункты, что и при FBO. Исключение составляют складские услуги.

В зависимости от выбранной модели продаж, определяется пороговое значение стоимости — минимальная сумма, из которой рассчитывается комиссия маркетплейса. Для большинства групп товаров пороговая цена составляет 100 руб. Сумма сервисного сбора не может быть выше цены на товар, но быть равнозначной ему вполне вероятно. Рассмотрим примеры изъятия комиссионных сборов.

Предположим, стоимость товара составляет 500 руб., а комиссия 10%. В этой ситуации удерживается 50% сервисного сбора. Еще один пример: товар оценивается в 20 руб., пороговая стоимость — 100 руб., комиссия — 20%. Размер комиссии при этом составит 20 руб., что соответствует розничной цене за единицу товара. На основании этого, можно сделать вывод, что продажа мелких копеечных изделий на данной площадке является невыгодной. Администрацией компании рекомендуется продавать такие товары комплектом во избежание значительных комиссионных расходов.

Продавая товары на маркетплейсе, необходимо оплатить и некоторые дополнительные услуги:

• в случае возврата товара покупателем, маркетплейс вернет только 95% средств, а 5% возьмет в качестве компенсации за возврат;
• доставка на Озон также имеет относительно высокую цену — от 500 до 5485 рублей без учета НДС. Стоимость определяется в зависимости от местонахождения интернет-магазина до склада;
• при наличии остатков непроданной продукции на складе придется заплатить 100 руб. за единицу, поэтому не стоит отправлять на склад избыток товара, о чем указано в универсальном передаточном документе УПД-2;
• стоимость выезда курьера на склад продавца составляет 1400 руб. без НДС;

Фулфилмент Озона: варианты поставок и хранения товара

Передача товара маркетплейсу для дальнейшей продажи называется фулфилментом. Для работы с Озоном можно выбрать одну из трёх схем.

• FBO — Fulfillment by Ozon: продавец только привозит товар на склад, дальше всё делает маркетплейс.
• FBS — Fulfillment by Seller: продавец сам привозит товар в один из пунктов приёма Озона под каждый заказ или его забирает курьер Ozon Rocket, эта же служба доставляет товар клиенту в ПВЗ или на дом.
• RealFBS — Fulfillment by Seller: тоже вариант самостоятельной сборки и доставки товаров, где продавец доставляет заказ в ПВЗ или на дом с помощью сторонних служб или самостоятельно.

Каждая из схем хороша по-своему. Кроме того, их можно комбинировать. Например, у вас есть обычные и крупногабаритные товары. Простые товары с хорошей оборачиваемостью проще хранить на складах Озона, а крупногабаритные — доставлять самостоятельно. Дополнительные способы доставки можно подключить в личном кабинете.

Ульяна Дунская: «Мы работаем по формату FBO, то есть продаём товар со складов Озона. Для нас это удобнее, потому что заказов много. Да, мы платим комиссию, но я не могу сказать, чтобы формат FBS выходил как-то сильно дешевле: столько же, если не больше, ты платишь своим кладовщикам. Но минусы у FBO тоже есть: например, ты не можешь индивидуально собрать заказ, положив что-то в подарок покупателю — так можно сделать, только когда ты работаешь на FBS. И для нас это единственный минус FBO».

Комиссии и тарифы маркетплейса

Платежи за проданные товары производятся 15-го и 25-го числа каждого месяца. Деньги переводятся на расчетный счет, который партнер маркетплейса указал при регистрации.

Если поставщик выбрал схему FBO, то он только размещает партию своей продукции на одном из складов маркетплейса, остальные действия, такие как прием оплаты, упаковка, доставка, берет на себя платформа.

Структура цен в таком случае включает:

• фиксированную ставку продажи, определяемую типом товара;

• оплату за три этапа доставки покупателю — обработка, магистраль, последняя миля;

• комиссию за возврат и отмену товара.

FBS подразумевает, что заказами почти полностью управляет сам продавец. В течение указанного срока он должен завершить сборку, упаковку и отправку заказа курьером или лично доставить товар к месту получения заказа.

В этом случае ценовая структура аналогична:

• ставка продажи — зависит от вида товара;

• отдельная оплата за три этапа доставки покупателю;

• если товар возвращен, то оплачивается стоимость возврата;

• обработка отмен и возвратов.

Стоимость доставки формируется в зависимости от схемы сотрудничества:

• FBO — путь от склада до покупателя состоит из трех этапов, каждый из них оплачивается отдельно;

• FBS — за отправку товара курьером придется заплатить 1190 рублей, это стоимость одного посещения. Если курьер одновременно забирает больше 140 товаров, за каждый дополнительный товар взимается комиссия 10 рублей без НДС. Если продавец доставит посылку в пункт самовывоза самостоятельно, тариф составит 45 рублей за каждый товар.

Плюсы и минусы сотрудничества с Ozon для продавцов

Преимущества:

1. Несколько вариантов сотрудничества. Работать с маркетплейсом могут как владельцы бизнеса с разной формой собственности: ИП или ООО, так и самозанятые. Есть варианты сотрудничать с Озоном в качестве поставщика товаров или участника партнерской сети.

2. Благодаря витрине Ozon можно привлекать дополнительный трафик в действующий интернет-магазин.

3. Чтобы лучше понимать, как и почему товары на маркетплейсе продаются лучше или хуже, удобно пользоваться встроенными инструментами аналитики. А инструменты для продвижения помогут повысить продажи.

4. Площадка позволяет искать инвесторов и участвовать в тендерах.

Недостатки:

1. Комиссии и стоимость допуслуг высокие.

2. Строгие требования к партнерам. Начинать продавать могут только те, кто после подачи заявки прошел проверку Озона.

3. Необходимость подключить ЭДО — систему обмена электронными документами.

1. Подключить систему ЭДО для обмена данными — обязательное требование Ozon.

2. При работе по схеме FBO надо быть готовым, что могут возникнуть организационные проблемы при доставке товара. Склады часто загружены, и партнерам иногда приходится ждать своей очереди.

3. Услуги торговой площадки по хранению, доставке товаров покупателям, возврату товаров от покупателей, переработке излишков и многое другое осуществляется платно.

Комиссии и тарифы Озон

Комиссию за продажу продукции платят все продавцы, неважно по какой схеме они работают. Отличается только процент. Комиссия зависит от категории товара и на FBO обычно она на 1% меньше, чем на остальных моделях. Например, вот такие комиссии есть:

Категория	FBO	FBS, realFBS
Обувь	16%	17%
Одежда	17%	18%
Телефоны и планшеты	5%	6%
Электросамокаты	13%	13%
Спортивное питание	10%	11%

Какие товары продавать на Ozon

В 2022 году на маркетплейсе чаще всего покупали одежду и обувь, продукты, товары для детей, канцтовары, бытовую технику. Это самые популярные товары, но в этих нишах жёсткая конкуренция. Здесь нужно продавать эксклюзивную продукцию или ставить цену ниже, чем у других продавцов. Зато на такие категории постоянный спрос.

Есть сезонные товары, например, фейерверки и гирлянды. Их закупают в декабре, а в течение года продаж будет мало.Ещё есть товары, которых мало в продаже или их вообще не продают. Надо анализировать спрос и решать выгодно ли их продавать.

Озон помогает выбрать продукцию, которая подходит для продажи. Для этого сделали аналитику: рейтинг популярных товаров, которые уже есть на маркетплейсе, и которые пока никто не продаёт. А ещё провели анализ поисковых запросов и брендов. Это можно использовать, чтобы выбрать товары для продажи.

Похожие записи:

• Как забрать заявление на алименты у приставов из другого города
• Дополнительное материальное стимулирование госслужащих в 2024 году
• Что нужно для дарственной на квартиру в Украине