Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Открытие магазина детской одежды с нуля где найти поставщиков». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Выбор расположения помещения
Нужно учитывать, что вещи для детей ходят покупать преимущественно мамы и бабушки, поэтому желательно, чтобы рядом с торговой точкой находились отделы косметики, бижутерии, женской одежды. Такое соседство увеличит проходимость магазина и повысит прибыльность бизнеса. Хорошим вариантом для размещения торговой точки в отдельно стоящем здании являются места по пути в школу или детский сад.
Таким образом, не каждое помещение торгового центра подойдет для открытия магазина детской одежды. При отсутствии подходящего отдела лучше подождать, чем начинать торговлю в сомнительном месте. Ведь при последующем переезде велика вероятность потери наработанных постоянных клиентов.
При закупке партии детской одежды стоит уделять внимание сертификатам и соответствующим документам. Дело в том, что качество детских вещей строго контролируется законом. Не всегда контролирующие органы проверяют владельцев интернет-магазинов на соответствие качеству, н овсе иногда случается и такое. Поэтому не стоит гнаться за откровенно дешевым товаром, пытаясь выручить как можно больше денег. Если товар окажется некачественным и несертифицированным, предпринимателю придется заплатить немалый штраф.
Также следует заранее просчитывать будущий доход. Устанавливая наценку на изделия, стоит помнить о том, что в будущем придется запускать акции, распродажи и скидочные дни для покупателей — без этого никак, иначе клиенты не будут проявлять интерес к сайту и уйдут к конкурентам. Если не заложить в розничную цену размер будущей скидки, то можно уйти в минус. Чтобы обезопасить себя от мошенников, а свой бизнес от финансовых убытков, нужно максимально ответственно подходить к выбору поставщиков — не заказывать сразу большими партиями, не пытаться искать в начале пути крупных производителей и всегда изучать отзывы и собирать обратную связь перед заключением договора о сотрудничестве.
Эта часть континента все активнее захватывает рынки. Приобрести здесь можно все что угодно — от кисточек для нанесения макияжа и резинок для волос до велосипедов и автомобильных запчастей. Предлагаем несколько советов по выбору:
- Не стоит думать, что если есть золотой статус, то это благонадежный контакт. На Алиэкспресс такие положения раздают за определенный взнос, поэтому это не показатель. Следить нужно за рейтингом, количеством завершенных сделок и датой, когда магазин был создан.
- Рекомендуем обязательно общаться с продавцами, расспрашивать о габаритах, расцветках, функционале. Иногда это сложно — не все партнеры знают английский, а программы-переводчики часто ошибаются.
- Неправильно сразу брать огромными партиями. Лучше сначала сделать несколько пробных заказов, проверить качество изделий, а уже потом договариваться о больших объемах.
- На многих сайтах есть возможность безопасной оплаты. Необходимо ею пользоваться, хотя бы первое время, чтобы обе стороны выполняли все обязательства. Только после успешного завершения сделки деньги будут переведены.
На ком остановить выбор
Выбирать всё нужно в зависимости от области, в которой развивается бизнес. Если это мелкие товары неповседневного спроса, лучше обратить внимание на западных коллег — у них огромный ассортимент и невысокие цены.
Но сотрудничество с зарубежными фирмами сопряжено с большим количеством сложностей — начиная от таможни и заканчивая потерями по пути следования. Если есть аналогичная компания в России, можно сравнить условия и выбрать более выгодные.
Не рекомендуем полностью переходить на сотрудничество с одной-двумя организациями в Китае или США, так как это сопряжено с большим количеством транспортных и других рисков.
Конечно, поставки — это не все, что придется наладить, прежде чем начать активную работу. Если возникают вопросы, сложно выбрать ПО или оборудование для оптимального функционирования фирмы, рекомендуем обратиться в «Клеверенс». Сотрудники оперативно ответят на все ваши вопросы, связанные с вашим бизнесом, помогут с выявлением слабых мест и их оптимизацией.
Мы рассмотрели, как найти поставщика косметики или другого товара для интернет-магазина, в каких сервисах стоит искать, а где бессмысленно. Советуем часто проводить поиск новых партнеров, это поможет всегда иметь наиболее выгодные расценки и держать запасные контакты в случае задержек.
Посчитаем наши доходы и расходы
Открываем магазин детской одежды, возрастная категория 0-6 лет. Ориентируемся на трикотаж, хлопок, спортивную и повседневную одежду. Магазин планируем открыть в торговом центре, желательно на первом — третьем этаже. Если размещение не на первом этаже, то наличие эскалатора и лифта обязательно. Площадь торгового зала 21 м2., дополнительные помещения – 4 м2. Общая площадь 25 м2. Стоимость арендной платы 2 000 рублей за квадратный метр. Косметический ремонт и устройство освещения в магазине — 80 000 рублей. Торговое оборудование, кассовый аппарат, компьютер, принтер, стол и три стула – 250 000 рублей. Вывеска – 20 000 рублей.
Организационный план, открытие магазина происходит за 3 месяца.
|
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
|
|
Подбор помещения под магазин |
х |
||||
|
Подбор поставщиков одежды |
х |
||||
|
Заключение договора аренды |
х |
||||
|
Заключение договоров на поставку |
х |
||||
|
Оплата товара |
х |
||||
|
Подбор мебели в магазин |
х |
||||
|
Ремонт |
х |
||||
|
Покупка и установка мебели |
х |
||||
|
Поступление товара |
х |
||||
|
Открытие магазина и начало продаж |
х |
х |
х |
Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина детской одежды
После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.
Первоначальные вложения
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Арендная плата за 1 месяц |
132 823 руб. |
|
Ремонт помещения |
245 000 руб. |
|
Комплект торгового оборудования |
306 100 руб. |
|
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
50 000 руб. |
|
Закупка товара |
300 000 руб. |
|
Итог: |
1 033 923 руб. |
По мнению экспертов, рентабельность виртуального магазина детских товаров составляет 40 процентов. Не правда ли, внушительная цифра! Достичь такого показателя поможет цельная стратегия, правильный ассортимент товара и выбор надежных поставщиков, а также способы раскрутки онлайн — магазина. Следует учитывать, что разные виды товаров для детей имеют свою рентабельность. Некоторые из них можно реализовать со 100 процентной наценкой.
На первом этапе открытия интернет-магазина детских товаров необходимо определиться с цельной стратегией его создания и дальнейшего развития. Нужно четко представлять, какие товары вы предложите покупателям, чтобы опередить своих конкурентов в этой сфере деятельности.
Самая актуальная товарная продукция для детей неподвластна времени. В любые времена были и остаются в тренде:
- гигиенические средства;
- детское питание;
- детская мебель:
- детские автокресла;
- детские коляски;
- развивающие игры;
- игрушки.
Памперсы, молочные смеси, фруктовые пюре и соки являются неотъемлемой частью ассортимента интернет-магазина для детей. Если отказаться от продажи этих товаров, можно потерять множество потенциальных клиентов.
Открытие интернет-магазина детской одежды имеет свои плюсы и минусы. Разнообразие моделей позволяет быстро выбрать фасон, соответствующий потребительским запросам. Согласно отзывам клиентов в интернет-магазине детской одежды велик процент возврата товара. Клиентам трудно без примерки правильно определиться с размером одежды. Аналогичная ситуация и с открытием интернет-магазина детской обуви.
Счастливое детство непременно связано с красивыми игрушками. Поэтому открытие интернет-магазина детских игрушек будет взаимовыгодно как покупателям, так и продавцам этого вида товарной продукции.
Сравнительная таблица поставщиков
Для наглядности я свел ключевые критерии всех перечисленных компаний в удобную таблицу.
|
Название компании |
Год начала работы |
Минимальный заказ |
Формы оплаты |
С кем работают |
Фулфилмент |
|
Mosoptom |
2014 |
5000 рублей |
Р/С, карта, наличные, Western Union, Золотая Корона |
ИП, ООО, Физлица |
да |
|
INLIVITI |
2017 |
— |
Р/С, банковская карта |
ИП, ООО, Физлица |
— |
|
ASIAOPTOM |
2013 |
— |
Пополнение ЛС в личном кабинете |
ИП, ООО |
— |
|
HitsOptom |
2011 |
5000 рублей |
Оплата товаров в корзине онлайн |
ИП, ООО, Физлица |
да |
|
Trend-opt |
2017 |
5000 рублей |
На карту, на Р/С, QIWI, Western Union |
ИП, ООО |
да |
|
Happywear |
2013 |
5000 рублей |
На Р/С, банковской картой |
ИП, ООО, Физлица |
— |
|
«Хоз-Планета» |
2005 |
999 рублей |
Наличные, Р/С, онлайн на сайте |
ИП, ООО |
— |
|
«Уральская Мануфактура» |
2009 |
200 единиц товара |
индивидуально |
индивидуально |
— |
|
Beauty2B |
2014 |
10 000 рублей |
Р/С, онлайн на сайте |
ИП, ООО, Физлица |
— |
|
OPTSIZE |
2017 |
1 коробка |
Р/С, перевод на Сбер, Тинькофф |
ИП, ООО, Физлица |
— |
|
LEETME |
2021 |
10 единиц |
по согласованию |
ИП, ООО |
— |
|
«ИГРАЙ» |
2018 |
10000 рублей |
Р/С, онлайн на сайте |
ИП, ООО, Физлица |
— |
|
MARKETHOT |
2013 |
— |
Р/С, онлайн на сайте |
ИП, ООО |
да |
|
«Поставщик Счастья» |
2004 |
— |
С лицевого счета в личном кабинете |
ИП, ООО |
да |
|
«Ситрейд» |
2008 |
— |
Наличные, перевод на Р/С |
ИП, ООО, Физлица, |
да |
Учесть особенности торговли детской одеждой
Целевая аудитория магазинов детской одежды — мамы, папы, бабушки детей до 14 лет. В большинстве случаев решение о покупке вещей принимают мамы. Они сидят в тематических группах в социальных сетях, общаются на форумах и офлайн, обсуждая воспитание детей, покупки для них и планирование семейного бюджета.
Целевую аудиторию делят на сегменты по уровню дохода. Например, одежду премиальных брендов покупают 5–10% родителей. Большинство выбирает продукцию среднего ценового сегмента. Следует предусмотреть в ассортименте и бюджетные товары — для клиентов с доходом ниже среднего и тех, кто привык экономить.
Классический спартанский набор открывающегося детского магазина – кассовый аппарат, специальное ПО, витрины, стойки для одежды, стеллажи для игрушек, большие примерочные, куда помещались бы дети с родителями, ну и конечно, оборудование для аромамаркетинга. Родителям важно удобство расположение товаров и правильное зонирование, а детям – чтобы все было яркое, интересное, легкодоставаемое и можнотрогательное. Это очень важно: дети – основной катализатор покупок в магазине и ваши верные помощники в двигании торговли. Поэтому выбирайте полки пониже, чтобы детям было удобно дотянутся, поиграться и влюбиться в ваш магазин искренней преданной любовью.
Идеальный вариант для тех, кто открыл свой магазин детских товаров – организовать комнату отдыха со стульчиками и столиками, где также можно продвигать игрушки и товары для творчества, игровую площадку или даже собственное кафе. Последнее позволяет продавать простые пироженки и детское питание втридорога, а заодно выдавать бесплатные конфеты и мороженое. Да, это тоже съест аренду, но при грамотном подходе, вы получите звание «самого классного детского магазина» в округе.
Торговое оборудование и оформление магазина
Открытие магазина детской одежды – это не только согласования и закупка продукции. Один из главных вопросов – привлечение и удержание покупателей.
Поэтому торговое оборудование и оформление магазина должны этому способствовать.
При оформлении торгового зала надо учесть, что в магазин приходят взрослые с детьми. Именно для детей необходимо сделать что-то, что не даст им капризничать при примерках одежды и что-то, из-за чего они не захотят уходить и появится желание вернуться снова. Прежде всего, это детский уголок со столиком, карандашами, яркими раскрасками любимых героев. Не помешает телевизор с трансляцией мультфильмов. Игрушки для мальчиков и девочек.
К тому же витрины должны также привлекать к себе и детей, и взрослых. Это могут быть красивые, яркие манекены, нарядный фасад, красочная вывеска.
Для мам также необходимо создать комфортные условия. Ряд покупок делается спонтанно. Придя за одной вещью, покупатели могут выбрать ещё что-нибудь.
Главное, чтобы дополняющие друг друга вещи находились как можно ближе друг к другу и, примерно, на уровне глаз. Если есть возможность, установите островное оборудование. Оно очень эффективно.
Ну и конечно необходимое оборудование: касса, примерочные, с большими зеркалами, желательно от самого пола.
Что нужно для открытия магазина одежды для детей
Если кратко — нужен стартовый капитал, желание, уверенность в своих силах. А теперь поговорим обо всём более детально.
Прибыльность такого вида деятельности понятна — дети были, есть и будут. Они растут, поэтому одежды им нужно гораздо больше, чем взрослым. И папа с мамой могут отказать в обновке себе, но не любимой дочке или сыну.
В сегменте взрослой одежды существует понятие базового гардероба — это вещи, покупающиеся не на один сезон, а порой даже на несколько лет. В сегменте одежды для маленьких модников понятие базовости имеет другое значение. Базовой может считаться вещь, под которую покупают остальные на сезон. Например, если была куплена куртка красного цвета, к ней уже будут подбираться сапожки, перчатки и шапочка.
Это краткосрочные цепочки, требующие постоянного обновления. В среднем юные модники полностью обновляют гардероб дважды в год. Школьники нуждаются ещё и в форменной одежде.
Бизнес по продаже детской одежды в России существует в трёх видах:
- традиционные офлайн-магазины;
- интернет-магазины с товарами для детей;
- смешанный тип — интернет-магазин с шоурумом или офлайн-магазин с поддержкой страницы в соцсетях.
Варианты работы интернет-магазина
Существуют три самых распространенных вида деятельности такого бизнеса:
- Обычный магазин – предприниматель закупает товар и реализует его на собственном сайте, продумывает рекламу, общается с клиентами, высылая им заказы.
- Дропшиппинг – то же самое, что и обычное посредничество. Предприниматель находит клиентов и выступает проводником между ними и продавцом. Прибыль в таком деле идет по договоренности с продавцом или от собственной наценки, которую предприниматель решит поставить.
- Открытие дела по франшизе – существуют многие, уже известные, магазины детской одежды, которые предлагают выкупить у них права на открытие магазина под их именем. Таким образом, предприниматель получает уже раскрученное дело и общую, поддерживающую информацию от главной сети.
Выбор направления работы зависит от предпочтений владельца бизнеса и основывается на его собственных целях и убеждениях.